进军本地生活，微信视频号给成熟商家造生态游乐园。

作者：汪真编辑：吕鑫燚出品：零售商业财经ID：Retail-Finance

视频号的商业化路线愈发清晰。

5月28日，微信发布内部公告称，微信视频号直播电商团队将并入到微信开放平台（小程序、公众号等）团队，原微信视频号直播电商团队转由微信开放平台负责人负责。

从组织架构侧进一步将视频号融合到微信开放平台业务中，表明微信正在逐步释放视频号和小程序、公众号的生态协同价值。

当下视频号的商业化举措，除了广告、直播电商外，挑起重担的业务还要属本地生活。明确生态之于视频号的重要性后，便可发现，视频号不准备摸着抖音、美团过河，而是要走出一条“生态路”，“生态协同”也将成为视频号商业化的最佳注脚。

一方面，生态协同价值是视频号背靠微信打造的最强护城河。放大生态优势，将是视频号突围的最佳利器。另一方面，本地生活激战多年，竞争对手早已使出各自看家打法，盲目跟随的“硬碰硬”竞争，于视频号而言难以在短期内取得成效。

当视频号押注生态时，另一条主线也跃然纸上，即视频号的本地生活业务，是为已经积累了前期用户基础和成熟私域运营能力的成熟商家，提供的“游乐场”。

这一点通过当下视频号本地生活的入驻细则也能看出，经过近一年的摸索，截至目前，视频号只开放了餐饮和酒旅两个一级类目。其中，餐饮类目必须为连锁店铺。酒店、景区、客运等酒旅类目设置了“酒店所属品牌需属于平台的高、中品牌力等级”“仅对4A级及以上景区开放”等条件。

左手放大生态优势，右手和成熟商家合作，视频号已经亮剑本地生活业务。

01放大长板，从公域到私域平滑过渡

作为后来者，“如何释放生态优势”是摆在视频号面前的首要挑战。

从连锁餐饮品牌的下单页面中便能看出视频号对这一问题的思考，以瑞幸咖啡为例，其视频号主页面中，既有视频信息流、直播回放等基础内容板块，也有跳转下单的入口。此外，还可直接跳转至公众号、小程序及添加企业微信。

图源：瑞幸咖啡视频号

可见，用户在下单时，不仅能为品牌方带来生意增量，当用户通过视频号主页进入企业微信页面或公众号页面时，也进入了品牌方的会员体系，简化了品牌方沉淀会员数据资产的流程，“丝滑”实现从生意增量到用户留量的过程。

最终，品牌方形成了公众号、小程序与视频号间的无缝协同，与微信共同构筑了一个高效互动、深度整合的本地生活服务生态。

图源：网络永华证券